Comercio y contratos internacionales

En un entorno empresarial cada vez más globalizado, contar con contratos internacionales bien estructurados es esencial para reducir riesgos y garantizar relaciones comerciales sólidas. La redacción de este tipo de contratos es un proceso complejo: una disposición que funciona bien para una empresa puede no ser adecuada para otra. Aun así, existen ciertos puntos de referencia que deben considerarse al negociar acuerdos comerciales internacionales.

¿Qué legislación es aplicable?

Definir la ley que regirá el contrato es fundamental. La inclusión de una cláusula sobre legislación aplicable evita que, ante un conflicto, se deba recurrir a normas de derecho internacional privado, lo que generaría incertidumbre y mayor complejidad.

Un instrumento relevante es el Convenio de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG/CSIG), que regula aspectos esenciales como las obligaciones de las partes, el incumplimiento contractual y los remedios disponibles. En caso de que las empresas no deseen que el CISG se aplique, es indispensable excluirlo de forma expresa en el contrato.

¿Qué jurisdicción resolverá los conflictos?

Además de determinar la ley aplicable, es crucial definir qué tribunal será competente en caso de disputa. Esta cláusula establece el país o el lugar ante cuyos tribunales deberán presentarse demandas, lo que puede ahorrar tiempo, reducir costos y evitar incertidumbre en situaciones de conflicto.

Reserva de dominio

En contratos entre empresas alemanas es habitual la cláusula de reserva de dominio, mediante la cual la mercancía sigue siendo propiedad del vendedor hasta el pago total del precio. Sin embargo, su validez puede variar según el país en el que se encuentre la mercancía. Por ello, en operaciones internacionales es necesario verificar si esta figura es reconocida legalmente o si deben emplearse mecanismos alternativos de garantía, como pagos anticipados o parciales, seguros de crédito comercial u otras medidas de protección.

Apoyo institucional

La AHK  ayuda a través de sus partners legales a orientar a las empresas que buscan internacionalizarse de forma segura. Al ofrecer claridad sobre riesgos y mejores prácticas contractuales, la Cámara fortalece su rol como puente confiable entre el sector empresarial salvadoreño y las empresas alemanas.

Los contratos internacionales son una herramienta estratégica para la expansión global. Incorporar cláusulas claras sobre ley aplicable, jurisdicción y garantías no solo mitiga riesgos, sino que también impulsa relaciones comerciales más confiables, eficientes y sostenibles

Enlaces: Germany Trade & Invest.