­­­­Alemania busca sucesores: ¿te imaginas asumir una empresa ya exitosa?

En Alemania, en los próximos años, muchas empresas artesanales se enfrentarán a un cambio generacional. Alrededor de 125.000 propietarios tienen más de 60 años y pronto se jubilarán. Aproximadamente un tercio de ellos aún no ha encontrado un sucesor, lo que afecta a más de 40.000 empresas. Para muchas de estas compañías, que suelen estar bien ocupadas y ser económicamente estables, esto podría significar el cierre. Al mismo tiempo, esto representa una gran oportunidad para personas que quieren cambiar de sector y prefieren asumir un negocio existente en lugar de empezar desde cero.

Para poner en contacto a sucesores y vendedores, se creó en 2006 la plataforma en línea Nexxt-Change. Allí, los interesados pueden encontrar empresas adecuadas, desde peluquerías y carpinterías hasta panaderías. La adquisición es generalmente posible incluso sin experiencia profesional, aunque existen diferencias: algunos oficios, como albañilería, calefacción o pintura, requieren legalmente un título de maestro. Quien no lo tenga, puede contratar a un gerente calificado. En otros oficios, como sastrería, limpieza o fotografía, no se requiere ninguna cualificación especial.

El costo de asumir un negocio artesanal puede variar considerablemente. Las empresas pequeñas se pueden adquirir por menos de 50.000 euros, mientras que las más grandes pueden costar varios millones. La financiación se asemeja a la de una compra inmobiliaria: normalmente se necesita un préstamo bancario. Dado que muchos negocios artesanales generan ganancias constantes, los bancos suelen ofrecer condiciones favorables. Además, el Estado apoya con créditos subvencionados de la KfW, que pueden cubrir hasta el 35 % de los costos de adquisición.

Evaluar el valor de un negocio de manera realista no siempre es fácil para los principiantes. El precio de compra debería basarse en el valor de rendimiento, es decir, en las ganancias futuras que generará el negocio. Para ello, existen calculadoras en línea y servicios de asesoramiento profesional.

Actualmente, muchas empresas buscan nuevos propietarios en Renania del Norte-Westfalia, Baden-Württemberg y Baviera. Sin embargo, no solo importa la región: quien quiera asumir un negocio artesanal debería tener, además del interés por el oficio, conocimientos básicos de gestión empresarial, incluyendo finanzas, impuestos, gestión de personal y fundamentos legales. Si falta la experiencia profesional, se puede contratar a un maestro; si falta la experiencia administrativa, puede complementarse con cursos o un gerente.

Asumir un negocio artesanal ofrece grandes oportunidades: se empieza con clientes existentes, empleados experimentados y una estructura funcional. Sin embargo, el riesgo no debe subestimarse, especialmente para quienes son ajenos al sector. Pero quien se prepare bien, conozca el mercado y busque apoyo, puede tener éxito al emprender su propio negocio.

En resumen, asumir un negocio artesanal es más exigente que comprar una propiedad, pero también mucho más emocionante. Quien muestre compromiso y tome las decisiones correctas no solo podrá establecer su propia empresa, sino también continuar con una parte de la tradición artesanal.

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